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谁的青春不奋斗!——记毕业生沈宏杰创业事迹

发布日期:2015年6月3日

    简介:沈宏杰,男,江苏省联合职业技术学院 惠山中专办学点 机电系 G0824班学生,2012年获4000元的国家助学金,2013年7月毕业,在校期间就开过网店,做过水果批发、服装销售等,于2014年11月创立了无锡市沐天科技有限公司,个人净收入已达每月2.5万元左右,实现了学生向职业人的较好转变。

    一、家境逆转,学开网店

    沈宏杰,男,出生于无锡市惠山区洛社镇杨市保健村一户普通的农民家庭,父母都40多岁了,中年得子,对他有着百般宠爱和较高期望。小时候的他很调皮,也无忧无虑。直至他17岁那年,外地流串作案的盗窃团伙把他们家所开茶室中的电视、空调、橱柜等财物偷窃的一干二净,却无法获赔,看着欲哭无泪的父母,他才意识到:爸妈老了,自己该长大了,要肩负起照顾家人的责任了。那年他刚到惠山中专读书,在亲戚的帮助下,上了联院大专班。

从此沈宏杰变了,不再贪玩了。周末,他及时到镇上的快餐店里打工,平时,他参加了学校为家庭经济困难的学生设置的勤工俭学,课间计算机房里有他忙碌打扫的身影。2009年的一天,他去勤工俭学,听到两个电子商务班的学生在讨论网店的优缺点时,他有点心动:是不是能把爸妈种植的水蜜桃也来开个网店,面向全国各地扩大推销范围呢?他向计算机老师讨教如何开网店。这样他在淘宝网站上注册了一个水蜜桃的团购网店,到了桃子成熟的时候,他父母在家采摘,包装,他抽课余时间在网上叫卖,连续几年帮助爸爸妈妈把家中的桃子卖了出去,维持家用。

    二、兼职服装经销,努力掘起人生第一桶金

    2012年7月,他来到了阳山镇华东通用机械厂开始了大专实习,主要实习CAD制图——激光切割器的排版等,也就是在实习期间,除了完成实习任务,他认识了大圣服装厂的一名推销师傅,通过他的介绍他也在工作之余做起了西装和衬衫的推销工作,主要面向周边厂家推销工作服,自己从中赚取差价。在与厂商谈判和向人推销产品的的过程中,锻炼了他的胆量和能力。慢慢的他变得越来越老练了。正是靠着推销衣服,当年他挣了近八万元钱,努力掘起了人生第一桶金。也正是倚靠这些自己挣来的钱,他一点一点地积累起来,努力奋斗,开始了创办沐天科技公司原始资本的积累。

    三、青春要奋斗,创办沐天科技

    一个偶然的机会他接触到微软的产品,通过学习他了解了微软的正版软件,操作系统,办公系统,服务器,客户端等一下产品,觉得这方面的东西对周边的企业都有非常大的帮助,能够让那些企业走入正版化,在今后企业在竞标的过程中有一定的优势,并且在做微软的同时也能够做一些其他的东西,比如一些弱电方面的东西,工作服这些都可以做,就相当于做一家单位能够能让自己的业务扩展,并且微软面对的客户很多,只要有电脑都是客户,都能够做,都有机会。就决定开始自己创业,做微软的代理商。

    2013年一次返校,他和班主任谈起了在外创业的困难,班主任和他说起当下正好无锡市职教园对大学生自主创业有一些资金政策扶持,可以去找就业部门了解了解。经过多方联系,在无锡市公共创业基地相关老师的指点下,在2014年他在无锡新区中国传感网国际创新园创建了沐天科技公司,他们为企业用户提供从前台到后台,从系统到安全,从普遍化到个性化的软件产品以及产品技术方案、技术培训和贴心技术维护服务等覆盖企业全方位软件应用的整体解决方案。集结更优秀、更具创新性的产品,提供更贴心、更个性化的服务。

    创业伊始,他受过很多的苦,每天早出晚归,每天的三顿都不知道何时能够吃上,光办证盖章就得跑十几、二十趟,有时会被客户种种的忽悠,自己如何的面对这些磨难,如何承受这些苦,偶尔他也想要退缩,但谁的青春不奋斗!胖子绝不是一口就吃成的,在表哥和老师的鼓励下,在自己的自我勉励下,他还是坚持下来,有时为了得到客户的满意,跟客户吃饭时得喝很多酒,有时甚至浪费一天的时间免费帮客户做一些软件维护升级等等,时间久了客户也就慢慢的相信他。

    渐渐地,认识的客户多了起来,现在的新客户基本都是老客户介绍给他的,例如: 工作服,监控,软件的安装以及维护等一些其他的业务,并且在夏天有些客户还会在他这里买水蜜桃,他心里最感到安慰的是终于得到了大多客户的认可。

    公司逐渐走上了正轨,他跟客户谈交易的时候不是考虑能赚多少钱,而要考虑的是怎样得到客户的认可,在为客户做事情的时候要认真负责,要跟每一个人都成为朋友,不巴高踩低,在跟每一个人相处好的同时也许就会有商机,跟客户成为一个好朋友,这是他最大的感悟!也是他体会最深的地方!

    2015年,他开的沐天科技有限公司基本稳定下来,每月都有新的客户联系,公司也在逐步发展中,自己的月利润可以达到2.5万元以上。实现着一名职校生向一个职业人的良好转变。他也在实践着吃水不忘挖井人,有合适的机会就去回报学校,回报社会,感谢他们在困境中给予自己的无私帮助。